| Titre : |
3-D Negotiation : Powerful Tools to Change the Game in your Most Important Deals |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
David LAX, Auteur ; James K. SEBENIUS, Auteur |
| Editeur : |
Harvard Business School Press |
| Année de publication : |
2006 |
| Importance : |
286 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-1-59139-799-1 |
| Note générale : |
Contents
Introduction
Notes
authors' Note
Index
About the Authors |
| Langues : |
Anglais (eng) |
| Catégories : |
Gestion de projets
Négociations (affaires)
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| Index. décimale : |
658.4 Encadrement |
| Résumé : |
Overview
Set Up the Right Negotiation
Design Value-Creating Deals
Stress Problem-Solving Tactics
3-D Strategies in Practice |
