3-D Negotiation / David LAX

Titre : 3-D Negotiation : Powerful Tools to Change the Game in your Most Important Deals Type de document : texte imprimé Auteurs : David LAX, Auteur ; James K. SEBENIUS, Auteur Editeur : Harvard Business School Press Année de publication : 2006 Importance : 286 p. ISBN/ISSN/EAN : 978-1-59139-799-1 Note générale : Contents Introduction Notes authors' Note Index About the Authors Langues : Anglais (eng) Catégories : Gestion de projets Négociations (affaires) Index. décimale : 658.4 Encadrement Résumé : Overview Set Up the Right Negotiation Design Value-Creating Deals Stress Problem-Solving Tactics 3-D Strategies in Practice

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
B00009086	658.4 LAX	Ouvrage	BIBLIOTHÈQUE - ACCÈS LIBRE	600 - Sciences appliquées - Technologie	Sorti jusqu'au 15/05/2026

English for negotiating / Charles LAFOND

Titre : English for negotiating Type de document : texte imprimé Auteurs : Charles LAFOND, Auteur ; Sheila VINE, Auteur ; Birgit WELCH, Auteur Editeur : Oxford University Press Année de publication : 2010 Collection : Oxford business english Importance : 88 p. Accompagnement : + 1 MultiROM ISBN/ISSN/EAN : 978-0-19-457951-3 Note générale : Contents Appendix Catégories : Anglais (langue):Étude et enseignement (supérieur) Anglais (langue):Langage commercial et des affaires Anglais (langue):Vocabulaire Gestion inteculturelle Négociations (affaires) Index. décimale : 428 Usage Résumé : PREPARATION Setting objectives The HIT table The successful negotiator SETTING OBJECTIVES Prioritizing objectives Drawing up the agenda Getting to know the other side THE MEETING Invitation to a meeting Las-minute changes to the agenda The meeting's goals The best approach PROPOSALS Making a proposal Responding to a proposal Offering a counterproposal A NEW OFFER Types of negotiation Clarifying positions Introducing new ideas Resolvong differences DEALING WITH DEADLOCK Handling conflict Dealing with differences Settling matters AGREEMENT Finalizing the agreement Setting up an action plan Closing

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
B00009677	428 LAF	Ouvrage	BIBLIOTHÈQUE - ACCÈS LIBRE	400 - Langues	Sorti jusqu'au 15/05/2026

International negotiations / Mark POWELL

Titre : International negotiations Type de document : texte imprimé Auteurs : Mark POWELL, Auteur Editeur : Cambridge : Cambridge Univeristy Press Année de publication : 2012 Collection : Cambridge business skills Importance : 112 p. Accompagnement : 2 Audio CDs ISBN/ISSN/EAN : 978-0-521-14992-1 Note générale : Contents Audio scripts Key and commentary Additional materials Online feedback forms Acknowledgements Catégories : Anglais (langue):Langage commercial et des affaires Anglais (langue):Manuels d'enseignement supérieur Anglais (langue):Vocabulaire Négociations (affaires) Index. décimale : 428 Usage Résumé : Developing negotiation skills Preparing to negotiate Relationship-building Establishing a procedure The proposal stage Questioning techniques Exploring interests The bargaining zone Powers of persuasion Handling breakdowns Closing the deal

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
B00009660	428 POW	Ouvrage	BIBLIOTHÈQUE - ACCÈS LIBRE	400 - Langues	Sorti jusqu'au 15/05/2026

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